Sebenne tutti parlino di trattative che sodisfano entrambe le parti coinvolte, normalmente il processo di negoziazione nel mondo degli affari non è cosi piacevole. E' pieno di stress, che riduce il piacere del nostro lavoro e influisce perfino sulla nostra vita privata.

Per sentirsi sicuri, quando si aviva una trattativa, occore capire la persona che siede davanti a noi. Prepararsi attreverso la collaborazione creativa, la recitazione del ruolo (role playing) e l'analisis del carattere aiuterà a concentrarsi sulle esigenze personali dell'interlocutore. Nell'ambito degli istrumenti per prepararsi alla tipica trattativa, queste tecniche ci permettono di goderci davvero la negoziazione.  

Sai una cosa? Saresti più bravo a bleffare se la smettessi di provare a sbirciare le mie carte.